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如何写标题才会吸引眼球(7步教你写出吸引人眼球的文案标题)

2020-06-03 8 菜鸟导航

学习真的没用吗?我想你心里可能有很多安慰孩子的话。

其实写作也是同理。经常有作者留言:“我连原创都没有,学标题技巧有什么用?”

创作本身就是一件耗费心神的事情,多写、多看、多学习才能进步。若走错方向或写了一两次数据不好就放弃了,自然不会成为“大神”。

美国广告界传奇人物瑟夫·休格曼曾写过一本“圣经”——《文案训练手册》,今日双标题君选取书中3条最具实用性的「文案公理」,详解如何写出一个让读者移不开眼的好标题!

01 滑梯效应

坐滑梯是什么感觉?从上至下,一滑到底。

这就是经典的「滑梯效应」。想让读者点击标题贡献流量,首先要让他产生读下去的欲望,才能“一滑到底”。

据此,《文案训练手册》中的公理2提醒作者:一则广告里的所有元素都是为了让读者阅读文案的第一句话。

因此,标题首句能否1秒内迅速吸引读者,基本决定点击率高低。

亮点前置、设问反问、人生感慨、扎心金句等都是能让首句耀眼的重要元素。

【样式一】对比+金句+痛点

标题:

阅读量/推荐量:124043/1171239=10.6%

作者:瑞希

「金句+痛点话题」的组合最能迅速击中读者内心。

首句设定职场情景,增强读者代入感。再以数字对比“入职12年vs辞退一瞬间”激化反差感,突出被辞退员工的悲惨遭遇,引发共鸣。

末句以金句点出核心,最笨的努力是没有成果的瞎忙,解释前文“老功臣”却被无情辞退的原因。同时扎中一些职场不得意的成年人痛点,使其点击文章一探究竟。

【样式二】设问+好奇心/关心点

标题1:

阅读量/推荐量:124428/1529830=8.1%

作者:《环境与生活》杂志

标题2:

阅读量/推荐量:114608/1038297=11.0%

作者:智联招聘

设问,就是为强调某部分内容,故意先提出问题再自问自答。

使用设问可以启发读者思考,增加标题的波澜起伏。搭配悬念可引发读者好奇,搭配大众关心的话题也可提升点击率。

两例标题均采用设问吸睛。标题一首句设问抛出关键词“燕窝”,迅速圈定关心护肤保养的的读者,引发关注。

其次再以比喻“飞得快不如被团灭快”,形象描写了爪哇金丝燕濒临灭绝的危险处境,好奇燕窝背后的血腥故事。

标题二,整句以设问提出求职者最关心的问题——hr问“你有几个offer”到底该怎么回答。

与读者利益相关紧密、具体现实、读者自己难以回答的问题,往往吸引力更强。

02 Yes-set

你有过这种经历吗?买车买房、做头发、买保险时,销售总会重复你的问题,比如:

“先生您好,是想买车吗?喜欢什么样的车型呢?”

“是的,我想买一款suv。”

“哦,您更倾向于SUV车型是吗?是想买A牌的x款吗?”

“是的,我不想买太贵的,主要是接送孩子,省油耐用就好。”

……

这就是“Yes-Set”话术,通过诱导用户不断进行肯定回答,让他们越来越难以反驳的一种催眠方式。

《文案训练手册》中的第五条公理,即「让读者说是,与其产生共鸣」,本质也是利用Yes-set催眠。

【样式一】共鸣+权威转嫁

标题

阅读量/推荐量:39897/375419=10.6%

作者:简单心理

如何让读者心悦诚服地说“是”,相信你说的话?

可利用「权威转嫁」,将读者对权威的崇拜信任转嫁到你所表达的观点上。读者可能不相信你,但他们更相信权威。

如本例标题先以问句设定婚姻关系中的具体情景——“对丈夫感到怨恨”,引发有相似经历的女性读者的共鸣和关注。

末句以权威身份“心理咨询师”背书,转嫁读者的信任感,促使她再获得答案的目的下点击标题。

【样式二】惨痛事实+人生感慨

标题

阅读量/推荐量:77873/566450=13.7%

作者:壹心理

除「权威转嫁」,扎心的「人生感慨」也可增加读者认同感。

本例先举出普通人的遭受欺凌的惨痛经历,引发读者关注。

知识延伸:

人为什么会不由自主的关注负面消息,更喜欢看悲剧?心理学泰斗弗洛伊德曾提出本能理论,认为有爱的本能,和死亡本能。

所谓死亡本能,是一种与生俱来的,摧毁秩序、回到前生命状态的冲动,因此人们才对“死亡、破坏、伤心、攻击、毁灭、灾难”等这类的词会更加敏感,也更容易被吸引。

次句点明结局“被欺凌者将坏人送进监狱”,符合大众内心期待的“报仇”结局。

末句提出金句式人生感慨,「你忍的时候,坏人最多」。

我们从小被教导“忍一时风平浪静,退一步海阔天空”,但标题却以具体案例挑战常识,让读者不由自主的点头说“是”。

03 好奇心

好奇心是人类的一个基本特征。

休格曼提出的最后一条公理,就是利用妙趣横生的标题勾起读者好奇。

悬念、对比落差、反常规表述都能勾起读者探究或猎奇心理。

【样式一】对比+悬念

标题1:

作者:SME科技故事

标题2:

阅读量/推荐量:197263/2332371=8.5%

作者:半壶老酒半支烟

标题一以河马曾经在非洲的高地位和惨痛现状做对比,制造强烈反差感,勾起读者探究欲望。

标题二首句点出热门历史人物「李世民」,吸睛同时增加系统推荐几率。

其次题眼是李世民“惧怕”的三个人,什么人能让杀伐果断的唐太宗都怕呢?这是第一个悬念点。

末句采用三个人的结局对比,一个被杀,一个被重用,一个连皇帝都奈何不了她,悬念递进勾起读者好奇。

其他领域也可采用对比+悬念的方式,数字大小对比、境遇反差对比、时间对比等可灵活搭配。

【样式二】反常规表述

标题:

阅读量/推荐量:541201/6999593=7.7%

作者: 柳飘飘了吗

「反常规表述」,就是标题不按套路出牌。没有具体的套路,主要靠作者闪现的灵感。

如这个娱乐爆款标题,“有毒”是网络流行词,用来形容事物带来某种精神污染的魔力,让人就像中毒了一样变得魔幻、上瘾(类似于“魔性”)。除此之外该词也被用作吐槽别人或者作为运气不好的自嘲。

标题指出东北男星都“有毒”,且连用5个毒字强化喜感,吸引读者之余还能让人会心一笑,这就是妙趣横生的好标题。

04 总结

以上,我们拆解了《文案训练手册》中3条实用公理,一起复习下:

1.利用滑梯效应,让读者从第一句开始能够顺利读下去,可利用对比、设问、金句等元素进行组合。

2.利用Yes-set“催眠”读者,让他们不由自主的认同作者的观点。

3.利用对比制造悬念,反常规表述增加标题趣味性,以此勾起读者好奇心。

作者:朱华艺

谢谢观看!

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